Этот файл собран в review-слое проекта, чтобы его было удобно читать и оценивать отдельно от внутренней кухни.
04. Условия, цена и экономика запуска
Зачем нужен этот блок
Этот блок фиксирует рабочую экономическую рамку и то, как говорить об условиях. Для тура это критично: если цена, депозит, возвраты и включения звучат мутно, человек не дойдет до депозита.
Рабочая цена
Актуальная рамка из заполненного брифа и NotebookLM-блоков:
- основной тур 10 дней:
1300 USD
- Ревалсар 5 дней:
600 USD
- депозит:
300-500 USD
- остаток: за 30 дней до старта
Важно: в старом PDF встречалась цена 1700 USD + 700 USD. В текущей пересборке она не считается основной. Ее можно использовать только как исторический след или сценарий повышения цены после проверки спроса.
Что включено
В основной тур:
- проживание по маршруту
- трансферы и экскурсии с гидом по программе
- культурная программа
- практики в формате тура по желанию
- завтраки
- сопровождение проводников
В Ревалсар:
- проживание при монастыре или в согласованном месте
- программа ретритного/созерцательного формата
- практики и посещения по программе
Что не включено
Отдельно оплачиваются:
- авиабилеты до Дели и обратно
- виза
- медицинская страховка
- обеды и ужины
- личные расходы
- возможные доплаты за одноместное размещение, если они появятся
Как объяснять цену
Фраза для созвона:
В цену входит не просто набор точек, а логистика по маршруту, проживание, сопровождение, культурная часть и камерный формат. Мы отдельно проговариваем перелет, визу, страховку и питание, чтобы не создавать иллюзию “все включено”, где потом появляются сюрпризы.
Механика депозита
Место фиксируется депозитом. После депозита участник получает:
- подтверждение места
- онбординг
- чеклист по визе, страховке, вещам и деньгам
- анкету участника
- доступ в чат группы
- дальнейшие дедлайны оплат
Открытые юридические вопросы
Перед финальной публикацией нужно подтвердить:
- точную сумму депозита: 300 или 500 USD, или диапазон
- политику возврата депозита
- правила переноса
- платежные способы
- договор/оферту
- ответственность за визу, страховку и перелеты
- порядок отмены при форс-мажоре
Базовая экономика
Минимальная управленческая модель должна отвечать на вопросы:
- сколько участников нужно для безубыточности
- как меняется маржа при группе 8, 10, 12, 14 человек
- сколько дает Ревалсар как upsell
- сколько можно потратить на маркетинг на одного депозитного участника
- где зона риска: проживание, транспорт, гиды, непредвиденные расходы
Рабочие сценарии
Осторожный сценарий
- 8 участников основного тура
- 3 участника Ревалсара
- минимальные рекламные расходы
- цель: проверить спрос, не перегрузить команду
Базовый сценарий
- 10 участников основного тура
- 5 участников Ревалсара
- активные партнерки и Telegram-посевы
- цель: собрать устойчивую экономику без агрессивного маркетинга
Сильный сценарий
- 14 участников основного тура
- 7 участников Ревалсара
- несколько партнерских источников
- цель: максимизировать маржу и собрать доказательство для следующего запуска
Рекомендация по цене
На текущем этапе цену 1300 + 600 лучше считать пилотной, если нужно быстро собрать группу и получить депозиты. Старую цену 1700 + 700 можно рассматривать как следующий уровень после:
- подтверждения спроса
- усиления сайта
- появления отзывов
- понятной финмодели
- закрытия юридического слоя
Вывод
Условия должны звучать не как “дешево/дорого”, а как честный контракт ожиданий. Чем яснее состав цены и путь депозита, тем выше доверие и меньше риск конфликтов после оплаты.